如果使亚马逊成为全球电子商务和跨境贸易的最大平台的是亚马逊物流仓库和分销，那么亚马逊物流仓库可能是当今亚马逊最痛苦的事情。疫情使整个FBA仓库瘫痪仅一个月，亚马逊在4月底宣布已开始恢复其FBA送货服务。但是，在5月4日，亚马逊纽约仓库的一名员工因感染了新的冠状病毒而死亡，然后，副总裁蒂姆·布雷因对亚马逊对员工傲慢态度的不满而愤怒地辞职。同时，多个亚马逊FBA仓库开始罢工，这使Bezos计划恢复五月份FBA的正常交付以再次遇到阻力。同时，许多中国卖家在亚马逊深圳办公室的楼下表达了他们的诉求，因为他们在出售口罩后对账目进行了审查，这无疑使亚马逊的商业模式再次受到质疑。

与之形成鲜明对比的是Shopify。 5月7日，Shopify宣布其新卖家在今年第一季度猛增62％，销售额猛增47％，使其成为加拿大市值最高的公司。同时，它启动了备受瞩目的Shopify实现网络（SFN）。将在亚马逊物流和SFN之间进行深入比较，以使每个人都知道当亚马逊限制仓储时如何使用Shopify分销网络来开拓市场。

1.商家品牌推广比较

品牌是第一个比较项目的原因是，众所周知，在外贸和跨境电子商务中，品牌是客户保留和卖点。下面我们将亚马逊的亚马逊物流与Shopify的SFN进行比较：

品牌推广是亚马逊运营的核心，但是亚马逊非常担心卖家绕过亚马逊来推广品牌。因此，在FBA交付过程中，亚马逊使用带有亚马逊徽标的包装盒，甚至每个人都将售后卡放在产品包装中，以免被亚马逊审查。

但是，Shopify的SFN在交付过程中增强了商家的自有品牌，包括：

鼓励商家在包装中放入商家品牌介绍和促销材料

在提供统一的包装盒时，鼓励商人在外包装上提供自己的徽标；

所有装箱单仅反映商户的品牌徽标和联系信息

2.转化率和投放方式的比较

通常情况下，通过FBA将商品放在货架上后，Prime标志会显示在前台，以便所有买家都知道他们会在2天内收到货物，Prime会员不必付款运输。

同样，在通过SFN启动产品之后：

SFN标记还将显示在Shopify商店的前台，以使买家知道他们将很快收到货物，并大大提高了转换率。与Amazon的标准化交付方式不同，Shopify鼓励卖家决定是向买家提供免费送货服务，还是根据订单金额免费送货。同时，Shopify的SFN不仅提供2天送达服务，还提供当天送达服务！

3.库存管理优势比较

亚马逊FBA必须受到赞扬的是其大数据和FBA仓库网络，它可以告诉卖方要将货物发送到哪个仓库，并在库存不足时发送卖方补货提醒。但是，每个人最担心的是缺货，因为一旦缺货，亚马逊的自然推销流量就会立即消失，但是不幸的是，无论是流行病，多余的库存，危险品还是大件物品，每个人将不得不始终要面对缺货的问题。

同时，由于强制清仓，关闭号码和退货，商家不得不经常面临重新进入商品，更换标签，甚至花钱让亚马逊销毁库存的情况。

此外，捆绑销售是许多商家常用的促销方式，但是在亚马逊上，捆绑销售需要特殊的应用，而且过程更加复杂。

相比之下，Shopify的库存管理非常简单：

SFN仓储和盘点

您可以自己决定要运送什么货物，或将多少数量运送到SFN仓库；

您可以随时在Shopify后台查看实时库存状态，并获得低库存提醒；

订单交付后，可以完成SKU的合并销售或捆绑销售；

SFN退货和换货清单也将使卖方知道哪些产品可以在这里出售，根据二手商品进行促销或维修。

您还可以设置SFN的仓库多久帮助您计算一次货物和库存！

最重要的是：在Shopify中，您可以自己设置预售，因此您不必担心缺货对销售的影响；

四、销售与促销

这是亚马逊的强项。亚马逊物流库存与LD，BD和其他现场促销模型无缝连接，但也会导致销售排名（BSR）出现重大波动，或者不得不因与同行购物而赔钱，甚至在进入仓库后销售减慢。发生了实际上，所有这些问题都是由一个原因引起的，即“过度依赖Amazon网站流量”。

SFN销售渠道

相比之下，Shopify的SFN可以在几乎世界上所有最大的在线市场和社交平台（例如Amazon，eBay，Facebook，Instagram甚至新闻媒体）上促销您的产品，并在整个平台上实现一站式促销。实现！

最重要的是，您可能像亚马逊一样只有销售而没有客户，但是Shopify不仅会为您带来销售，还可以帮助您保留所有客户，同时继续营销他们，从而使销售继续成长！

五、价格与入仓申请

我相信每个人都对Amazon FBA的报价和录入应用程序非常清楚，我们将不在这里解释。

Shopify的SFN价格可能包括以下功能：

SFN价格

1.报价包括四个部分：仓储费，加工费，包装费和运费；

2.低价保证：主要物流公司和快递公司通过Shopify的运输价格将自动匹配最低交货价格；

3.根据商家需要收取的特殊加工费：仓储费，库存盘点费等。

SFN入驻申请

SFN现在向美国企业开放。现在，如果您需要了解和参与该项目，则可以通过两种方式进行申请：

1.自行申请（中国卖家的通过率暂时不高）：

https://www.shopify.com/fulfillment

六，Shopify对跨境贸易的深远影响

我相信您可以通过上述介绍看到Shopify的SFN和Amazon FBA的比较优势。我们还需要看到，与亚马逊的封闭系统不同，Shopify可以为卖家带来更多的市场和发展空间，其中包括：

Shopify对中国外贸销售模式的影响

1.产品：克服各种类型的产品审查和繁琐的认证障碍，开拓思路，自由摆放货架；

2.促销：它完全打破了所有卖家在一个平台上抢占位置，留下负面评论并互相诽谤的传统促销方法。 Shopify第一季度销售额猛增的事实表明，独立品牌网站将在疫情爆发后大规模出现。

3.物流：在流行期间，亚马逊FBA仍然存在问题，每个人都看到了亚马逊光环下的深层次矛盾。 Shopify创建的SPN弥补了亚马逊的缺点；

4.客户：自去年11月以来，每个人都直观地看到了异地促销的强大功能和获得客户的超强能力。随着Shopify商家的不断增长，未来每个人都可以比较的不仅仅是流量，而是累积的客户！

5.机会：Shopify将为国内电子商务卖家和传统工厂卖家带来巨大的机会。让我举一个例子：几乎不可能在亚马逊上出售中国商品商店，老干妈和其他商品，但是现在是通过Shopify来建造中国小吃的商店。该商店将吸引大量海外华人的注意力。

Shopee经营商店是一项枯燥而乏味的工作，每天要做的事情有很多相似之处。例如，作为一名操作员，您是否每天查看第一件事的数据，然后将其与昨天进行比较，然后分析每个项目。优势是什么，区别在哪里？ 开店时，选品难。 商店一旦开业，交通便成为主要困难。 在19年下半年，我开始转型，并成为向我抱怨的跨境朋友。我每天去公司做同样的事情： 1.在商店背景中查看昨天的交易数据 2.查看订单数量，分析数据，然后与之前的数据进行比较 3.查看客户服务中需要传达的内容，并尝试解决 4.观察哪些产品在市场上卖得好并且容易被选为热门产品 从去年下半年开始，总共只有半年时间。 他觉得商店没有改善，他想知道自己的选择是否错误。 实际上，大多数卖家都遇到过他遇到的这种问题。他专心于开一家商店，每天都不能闲着。他必须忙于运营和售后。 随着时间的流逝，我总是想改变现状并取得突破，否则我不仅会感到无聊，还会质疑自己的能力。 但是他的商店有一个缺点，那就是它没有讨论流量，而是依靠随机流量来生存。 从新手运营商的角度来看，在进行研究之前，需要对流量进行充分的掌握和后期准备。该商店已经工作了半年，应该考虑这个问题。 流量对商店的影响不容易看到。 与他沟通后，他立即执行了。也许他以前没有注意到此内容，所以执行上存在一定难度。 我将简要概述一下我们总结的流量策略： 免费流量 多关注粉丝以获得回报。最终，更多的粉丝看到了更多人看到的产品动态，这使产品的曝光率增加了一倍； 按时间段更新是指在指定时间段内获取平台的随机流量； 将产品放在顶部以突出显示特定产品并增加该产品的曝光率； 优化标题。当消费者搜索相关产品时，产品标题起着非常重要的作用。如果可以将当前的热门搜索词添加到标题中，则用户可以更轻松地搜索产品； 实际上，现在大多数人报告说，尽管平台和市场都朝着行业发展的方向发展，但是随着卖家的不断增加，平台的随机流量也有一定的限制，这就要求我们充分利用免费流量。同时，需要在平台上添加一些付费项目。 每个行业都有很强的交通意识，并且您的技能比处于最前沿还差。不要害怕花钱。花的钱不足以使您的产品成为爆炸的一部分。 平台上经常谈论关键字广告。 首先选择潜在的关键字，将其添加到产品标题或其他位置，然后对所选的关键字出价。当买家搜索相应的关键字时，广告将显示在搜索结果页面上。 如果您觉得商店的流量快要结束了，则需要付费购买广告以节省费用。关键字广告是一个不错的选择。广告一旦启动，如果未单击，将不收取费用。同一用户重复点击只会收取一次费用。 付费内容还包括相关广告和商店广告。 关联的广告会将产品放置在类似的产品上，每天在首页上猜测您喜欢的商品和新发现。 最后是商店广告 这也是关键字出价。商店信息将放置在搜索结果页面的顶部，但是当前商店广告仅向商店卖家和首选卖家开放。 我的这个朋友最近正在研究关键字广告，我稍后会与您分享〜 每个人都想使商店变大和壮大，他们不愿让自己的孩子摆脱狼。在关键时期，花一些钱在广告上是可以理解的。 商店流量增加，随之而来的是一大波好结果。另外，商店广告仅向商店卖家和首选卖家开放。如果您有点不满意，那就走路，增加交通量，尽力而为！ 再加上一句话，自流行病以来已经快三个月了。中国的疾病得到了抑制，但外国的关注似乎导致了疾病的增加。无论身在何处，每个人都应采取预防措施。春天来了，你会发现的。 （来源：图勒跨界谈话）

在初创企业领域，中国近年来取得了一定成绩。面对当前受流行病影响不断变化的国际环境，中国要保持其在新兴技术和经济体中的竞争力必须要做的任务之一就是如何发展自己的“独角兽”企业。

“独角兽”是国际投资界中的一个术语，表示一家估值超过10亿美元的非上市公司。最近发布的《 2020年胡润全球“独角兽”榜单》显示，今年共有586家“独角兽”公司入围，比去年增加了92家，中美两国合计占80％。美国有233个（2019年为203个），中国227个（2019年为206个）。从区域角度来看，硅谷有122家公司，占“独角兽”公司的21％，位居世界第一。在城市方面，北京有93家公司（2019年有82家公司）-北京因此成为“独角兽”的世界之都，其次是上海和纽约。安静地，通过人工智能和创新商业模式的成功，中国公司已经开始竞争并引领全球技术趋势。

那么，如何使这种现象不是短暂的，而是会持续下去的呢？具体而言，积极扩大该领域的专业知识，生产利用人工智能和突破性新技术的原始尖端产品，应该是打破美国对华技术控制的唯一途径。所有这些都是靠艰苦奋斗和运气无法实现的，也不可能在一夜之间实现。即使投入了大量资金，也可能无法达到预期的效果。最关键的问题不是中国获得了什么技术，而是中国如何建立获取技术的渠道以及其培育新技术的能力如何发展。这意味着，除了认识自己和敌人之外，中国还必须对自己有深刻的了解，以避免曾经存在的缺陷。在将塑造世界未来的各种变化和趋势中，技术进步的力量比任何其他力量或因素都更具弹性，更加普遍和强大。因此，中国的“独角兽”公司需要我们：做得更好。

一种是有一个清晰的计划。要成为世界上最好的公司，中国的“独角兽”公司必须扎根，发挥自己的优势并制定有前途的计划。这些计划必须具有前瞻性和务实性。

第二是充分利用市场的规模和独特性。中国人口最多，没有欧洲的语言障碍。使用手机和互联网的人数接近9亿，等于美国，欧盟和日本的总和。消费市场可与美国媲美，是一个单一的大众市场。相同的解决方案可用于所有客户。巨大的市场规模为中国初创企业成长为“独角兽”提供了最快和最短的肥沃土壤。

第三是运用有效政策。与大多数国家一样，中国有许多支持企业家的计划。近年来，成千上万的国家创业促进者和创业孵化器正在硕果累累。中国的“独角兽”公司应充分利用这些政策来增强其创新能力。

第四是善用资金。中国目前是世界上最大的风险投资市场。据说目前有6000家风险投资公司。 2018年，约34％的全球风险投资流向了中国。为了使“独角兽”公司进一步发展和壮大，无疑有必要充分利用市场资金，更重要的是要提高资金对技术实力增长的影响。 （作者是伦敦国际战略研究所所长）